Czym MLM różni się od sklepu

Na spotkanie zwykle idziesz po ludzku: ktoś znajomy mówi, że warto posłuchać. W sali dostajesz dwie rzeczy naraz. Jedna jest o produkcie. Druga jest o planie, czyli o tabeli, która dzieli pieniądze między osoby wpisane w strukturę. Ten wykład jest po to, żeby dało się te dwie rzeczy rozłożyć na kartce, zanim ktokolwiek poda długopis.

W sklepie rozmowa jest krótka. Wybierasz rzecz, płacisz, dostajesz paragon. Nikt nie pyta, kogo przyprowadzisz za miesiąc. Jak rzecz nie pasuje, patrzysz w zasady zwrotu tego sklepu. Koniec. Cena jest ceną towaru, nie ceną miejsca w szeregu.

MLM to skrót od marketingu wielopoziomowego. Znaczy tyle: część pieniędzy z zakupu może iść nie tylko do osoby, która podała towar, ale też do osób zapisanych wyżej. Sama wielopoziomowość nie mówi jeszcze, czy patrzysz na sprzedaż bezpośrednią, czy na układ, którego ustawa nie pozwala prowadzić. O zakazie jest wykład 03. Dziś ćwiczysz tylko rozdział: sklep osobno, tabela osobno.

Weź kartkę i zrób dwie kolumny. Lewa: klient, towar, cena jednej sztuki, paragon. Prawa: osoba zaproszona, wpis, nazwa rangi, procent liczony od ludzi pod kimś. Poproś prowadzącego, żeby każdą kwotę ze slajdu włożył do jednej kolumny. Jak nie umie, nie podpisuj tego wieczoru. Brak odpowiedzi jest odpowiedzią, tylko cichszą.

Uważaj na zdanie „to zwykły sklep, tylko z poleceniem”. Polecić znajomemu, że mydło pachnie, to zwykła rozmowa. Polecić tak, że znajomy ma się wpisać, wziąć pakiet i zaprosić kolejnych, to już ruch w tabeli. Słowo „tylko” jest tu za małe. To druga umowa, często krótsza na slajdzie niż cena.

Tempo sali nie jest Twoim tempem. Poproś o jeden slajd wstecz. Poproś, żeby liczba została na ekranie, aż ją przepiszysz. Nie musisz kiwać głową, żeby było miło. Kiwnięcie bywa potem opowiadane jako zgoda.

Pytania na spotkanie

1. Czy mogę kupić ten towar bez zapisu do struktury i bez obowiązku zapraszania kogokolwiek?
2. Czy osoba spoza sieci płaci tę samą cenę za tę samą sztukę?
3. Który wiersz tabeli płaci za sprzedany towar, a który za nowy wpis?
4. Co zostaje z prowizji, gdy przez trzy miesiące nikt nowy nie wchodzi, a towar zużywają ludzie spoza struktury?
5. Czy mogę zabrać plan do domu i przeczytać go przed jakimkolwiek podpisem?

Jak zabraknie słów, powiedz jedno: chcę zobaczyć, czy to jest sklep, czy tabela, w której korzyść zależy głównie od kolejnych osób. Jeśli ktoś przyspiesza, powtórz zdanie. Spotkanie jest też po to, żeby zdążyć z pytaniem.