Pierwsza tabela wynagrodzeń

Plan wynagrodzeń to kartka z kratką, nie opowieść z końca sali. Kratka ma nagłówki. Jeśli nagłówka nie rozumiesz, nie przechodź do następnego slajdu. Zatrzymaj prowadzącego na tym jednym arkuszu i czytaj go jak rachunek, wiersz po wierszu.

Zwykle na górze jest nazwa poziomu. Obok warunek, od którego poziom się „otwiera”. Niżej procent albo kwota. Twoje zadanie nie polega na zapamiętaniu nazwy poziomu. Polega na tym, żeby przy każdym procencie zapytać: procent czego. Od ceny sztuki sprzedanej osobie spoza sieci. Od zakupu własnego. Od wpisu nowej osoby. To trzy różne rzeczy, nawet gdy leżą w jednym wierszu.

Zakup własny to towar albo pakiet przypisany do Ciebie. Sprzedaż klientowi to sztuka, która wychodzi poza strukturę i zostaje u kogoś, kto nie ma rangi. Wpis nowej osoby to ruch, w którym ktoś wchodzi do tabeli i często od razu coś kupuje, żeby w niej być. Jak te trzy ruchy mają jedną wspólną kwotę na slajdzie, poproś o rozbicie. Jedna liczba na trzy powody jest za gładka, żeby ją klepnąć.

Patrz też, co się dzieje, gdy w danym miesiącu nikt nowy nie wchodzi. Czy wiersz o sprzedaży towaru dalej coś znaczy. Czy wiersz o grupie gaśnie, bo grupa nie urosła o ludzi. Ta różnica jest ważniejsza niż nazwa rangi. Ranga jest etykietą. Warunek pod etykietą mówi, za co tabela w ogóle płaci.

Nie ucz się tabeli na pamięć na sali. Przepisz nagłówki. Zostaw puste kratki na odpowiedzi, których nie dostałeś od razu. Puste kratki bierzesz do domu. Podpis bez tych kratek jest podpisem pod czymś, czego jeszcze nie przeczytałeś.

Słowo „przykład” na slajdzie bywa jedną osobą, nie opisem całego planu. Jak widzisz czyjąś wypłatę obok tabeli, odsuń ją na bok. Najpierw kratka, potem opowieść. Opowieść bez kratki nie tłumaczy planu. Kratka bez opowieści daje się pytać.

Pytania na spotkanie

1. Jak nazywa się każda kolumna i od jakiej kwoty liczy procent?
2. Która kolumna płaci za sztukę sprzedaną osobie spoza struktury?
3. Która kolumna rusza się tylko wtedy, gdy wchodzi nowa osoba?
4. Co zostaje w tabeli, gdy przez miesiąc nikt nowy się nie zapisuje, a towar schodzi na zewnątrz?
5. Czy mogę dostać ten arkusz na piśmie, z nagłówkami, a nie tylko zdjęcie slajdu?

Jak prowadzący mówi „to się samo czyta”, poproś, żeby przeczytał jeden wiersz na głos i nazwał, skąd bierze się w nim pieniądz. Samo czytanie slajdu to jeszcze nie odpowiedź.